윤수만 경영컨설턴트가 희망 도전 청년 365℃ 에 출연했습니다. 뒤에 18분23초부터 나오네요.

거의 5년만에 방송에 나오니까 어색합니다. 

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YSM마케팅컨설팅 | 윤수만 | 서울 금천구 두산로 70 현대지식산업센터 A동 1703(우측) | 사업자 등록번호 : 119-08-29646 | TEL : 02-815-2355 | Mail : marketer@jm.co.kr | 통신판매신고번호 : 제2015-서울금천-0060호 | 사이버몰의 이용약관 바로가기
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윤수만 경영컨설턴트(마케팅분야) 소개입니다.


매년 활동하는 분야가 조금씩 다르긴 하지만 사업영역으로 크게 교육 및 컨설팅, 평가 업무를 하고 있습니다. 세부적으로는 화장품 분야에서는 교육과 컨설팅, 6차산업분야에서 컨설팅, 기타(IT, 기타제조)에서 컨설팅, 전체적인 평가업무를 하고 있습니다.


2015년도를 기준으로 전문위원 주로 활동했던 기관은 대전테크노파크(컨설팅), 경기테크노파크(수출컨설팅), 신용보증증기금(경영컨설팅). 경남/충남 6차산업화센터(컨설팅, 평가), 한국보건복지인력개발원(강의) 입니다.


강의로는 주로 해외마케팅(소비재), 마케팅 전략, 온라인마케팅 분야을 진행하고 있으며 특히 화장품 분야에서는 어느 정도 알려진 강사입니다. 보건복지부 산하기관인 한국보건복지인력개발원에서 기능성화장품, 화장품 해외마케팅, 화장품 브랜드마케팅, 화장품 유통 분야 강의를 맡고 있습니다.


관련 업무의 수상 내용으로 컨설팅 분야에서는 2012년 중소기업청 주관의 대한민국 벤처 창업대전에서 미래기획위원장 표창장을 받았고, 강의에서는 한국보건복지인력개발원 화장품 강의 분야 2014년 베스트 강사상을 수상한 바 있습니다.


관련 사항 확인을 위해 네이버에서 "윤수만"으로 검색하실 수 있습니다.


컨설팅 및 교육 의뢰를 희망시는 분은 02-815-2355 또는 010-5577-2355로 전화주시거나 marketer@jm.co.kr 을 통해 이메일 주시기 바랍니다.


감사합니다.


윤수만 소장 / YSM마케팅컨설팅




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YSM마케팅컨설팅은 2009년 설립이후 경영컨설팅 및 마케팅컨설팅, 강의를 통해 성장해온 컨설팅사입니다. 경영/마케팅컨설팅 및 강의를 의뢰코자 하는 경우 아래 내용을 참조하시어 연락주시기 바랍니다.

1. 컨설팅(경영/마케팅) 분야

1) 화장품 (마케팅, 상품기획, 글로벌마케팅)

2) 식품 (마케팅, 글로벌마케팅)

3) IT (웹, 앱)

4) 온라인 (SNS, 검색엔진마케팅)

5) 창업

2. 교육분야

1) 마케팅 & 글로벌마케팅 (B2B / B2C)

2) 동기부여, 리더쉽, 조직관리

3) 온라인마케팅

4) 기업워크샵 교육 (기획부터 강의까지)

5) 창업​

[연락처]

회사명 : YSM마케팅컨설팅

위 치 : 서울시 금천구 디지털로9길 65 백상스타타워 1차 608호

연락처 : 02-815-2355 / 02-814-2353

핸드폰 : 010-5577-2355

이메일 : marketer@jm.co.kr

웹사이트 : http://www.job.biz http://www.kcbca.or.kr

컨설턴트 : 윤수만 대표컨설턴트 / 안성인 컨설턴트 / 윤기오 컨설턴트

 

 


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■ YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장 컨설팅 관련 경력

▷ 2011~2016 중소기업청 수출지원센터 수출전문가

▷ 2011~2015 경기도 수출지원센터 수출컨설턴트

▷ 2011~2013 인천광역시 경제통상진흥원 수출컨설턴트

▷ 2012~ 중소기업유통센터 외부전문가 컨설팅 전문위원

▷ 2012~2012 서울산업통상진흥원 수출전문위원

▷ 2010~2017 제주테크노파크 기술.경영전문위원

▷ 2012~2012 BI 경쟁력 강화사업 멘토링 위탁기관

▷ 2013~2013 전라북도 경제통상진흥원 해외거점파트너

▷ 2013~2014 중소기업청 창업진흥원 1인창조기업 마케팅지원사업 수행기관

▷ 2013~2013 제주테크노파크 유기농화장품 컨설팅 기관

▷ 2013~2013 중소기업진흥공단 비즈니스지원단 컨설턴트

▷ 2013~ 신용보증기금 경영지원단 컨설턴트

▷ 2013~2013 '화장품산업 중소기업 경쟁력 방안연구' 수행기관 선정 - 대한화장품산업연구원

▷ 2014~2014 중소기업청 창업진흥원 1인창조기업 마케팅지원사업 수행기관

▷ 2014~2015 대한상공회의소 RIS기업 해외마케팅 맞춤형 컨설팅 컨설턴트

▷ 2014~2014 창업진흥원 1인창조기업 코디네이터

■ 행사참여

- [KINTEX] 2012 대한민국 판로지원 종합대전 상담컨설턴트 [주관 : 중소기업유통센터]

- [제주 KAL호텔] 2012 대형유통 구매상담회 상담컨설턴트 [주관 : 제주테크노파크&중소기업유통센터)

- [COEX] 2013 국제 수면박람회 & 힐링박람회 상담컨설턴트 [주관 : 열음]

- [인천정보산업진흥원] 1인창조기업 경영/판로지원 상담컨설턴트 [주관 : 인천정보산업진흥원]

- [대한민국창업대전] 창업 멘토링 마케팅/판로지원 멘토 [주관 : 창업진흥원]

평가업무 참여

- 중소기업기술정보진흥원 평가위원

- 창업진흥원 평가위원

- 한국산업기술평가관리원 기술혁신평가단 평가위원

- 서울산업통상진흥원 평가위원

- 한국에너지기술평가원 평가위원

- 정보통신산업진흥원 평가위원

- 중소기업유통센터 평가위원

YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장 수상 경력

- 2012 대한민국 벤처창업대전 지식서비스 기업부문 창업활성화 미래기획위원장 표창장 [중소기업청]

- 2014 한국보건복지인력개발원 베스트 강사 상장 [보건복지부 산하기관]

■ YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장 강의경력

- 2010.8월~12월 : 대전보건대학 화장품과학과 마케팅학 외래강사

- 2010.09.01 : 대전보건대학 화장품과학과 1,2,3학년 대상 "꿈을 이루려면 화장품에 발을 담궈라" 특강

- 2010.11.04 : 중소기업청 주최 1인창조기업 성공포럼 행사 성공사례 발표"(리츠칼튼호텔)

- 2010.11.05 : 배재대학교 창업보육센터 주관 "틈새 화장품마케팅 전략세우기" 강의

- 2010.12.10 : 생산성본부 "1인창조기업 성공사례 및 운영" 강의

- 2011.06.07 : 화장품 해외시장 개척을 위한 무역실무 이야기 강의(토즈 강남점)

- 2011.07.27 : 화장품 해외마케팅 소수정예 심화과정 1단계 강의 - 화장품 위생허가 및 FTA

- 2011.08.24 : 화장품 해외마케팅 소수정예 심화과정 2단계 강의 - 화장품 해외시장 진출전략

- 2011.09.02 : 호서대학교 산학협력단 주관 "화장품 산학코디네이터 구축과정" 특강 (청주)

- 2011.09.27 : 화장품 해외시장 진출전략 및 위생허가, FTA 강의 (부산)

- 2011.11.26 : 제주테크노파크 주관 "화장품 위생허가 및 FTA" 강의 (제주)

- 2011.11.28 : 건양대학교 의료뷰티학과 "아름다움에 나의 꿈을 담다" 특강 (논산)06

- 2011.11.29 : 배재대학교 산학협력단 주관 "퍼플오션 시대의 화장품마케팅 전략" 특강 (대전)

- 2012.04.10~24 : 펀(Fun)한 화장품 해외마케팅 실무교육 1~3강 강의 (화종모)

- 2012.07.12 : 칼자루를 잡는 마케팅 강의 (순천향대학교 지역혁신센터)

- 2012.08.01 : 중앙대학교 산업교육원과 산학협력 계약 및 화장품전문가 과정 강의진행

- 2012.9~11 : 기업 맞춤형 강의 (마케팅,영업)

- 2012.10 : 소비자마케팅강의 (녹색소비자연대)

- 2012.11.23 : 일본시장 진출 성공사례 강의 (코스인)

- 2012.12.04 : 화장품 유통시장 전망과 소비자마케팅 강의 (배재대학교 산학협력단)

- 2012.12.06 : 중소화장품기업 해외진출 성공사례 강의 (대한화장품산업연구원)

- 2013.03.20 : 화장품 글로벌 진출전략 (한국보건복지개발원)

- 2013.03.27 : 화장품 국내외 마케팅 사례분석 (중앙대학교 산업교육원)

- 2013.04.26 : 유기농화장품 마케팅 전략 (제주테크노파크)

- 2013.05.28 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 서울)

- 2013.06.13 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 대전)

- 2013.07.19 : 브랜드 커뮤니케이션 기획, 프로모션 기획, 가격 기획 (강원대학교 LINC 사업단)

- 2013.07.25 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 광주)

- 2013.08.22 : 시장트렌드에 따른 틈새 마케팅 전략 (순천향대학교 지역혁신센터)

- 2013.08.23 : 화장품 중견기업의 아세안 시장 성공사례.실패사례와 시사점 (코스인)

- 2013.08.29 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 부산)

- 2013.09.26 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 강원)

- 2013.10.10 : 해외시장 진출전략 실패 성공 사례 분석 (경희대학교 피부공학센터)

- 2013.10.18 : 중소기업 해외수출 실무 (대구한의대)

- 2013.11.14 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소, 제주)

- 2013.11.28 : 프로모션 전략 (예정, 대전대학교 뷰티건강학과)

- 2013.12.12 : 화장품마케팅 실무 사례 분석 (중앙대학교 지식산업교육원 화장품마케팅전문가 3기 과정)

- 2014.01.23 : Start Up 기업을 위한 경영과 마케팅 전략 (화장품종사자협회)

- 2014.02.13 : 화장품 해외 수출 최근 동향 및 시장 접근 전략 (신성대학교)

- 2014.02.27 : 돈안들이는 온라인마케팅 전략 (화장품졷사자협회)

- 2014.03.11 : 화장품시장 마케팅 동향 분석 (중앙대학교 지식산업교육원)

- 2014.05.03 : 실전에 강한 화장품 해외마케팅 집중교육 (화장품종사자협회)

- 2014.05~11: 화장품 해외마케팅 실무과정 강사 (한국보건복지인력개발원)

- 2014.09~12: 화장품산업 취업.창업을 위한 이해 (단국대학교 교양강좌. 2회 강의)

- 2014.10.22 : 글로벌 미국.아세안 지역 화장품 트랜드 및 성공 진출 전략 (대한화장품산업연구원)

- 2014.10.29 : 유럽지역 화장품 트랜드 및 동향 (대한화장품산업연구원)

- 2014.11.18 : 화장품 온라인마케팅 사례분석에 따른 시장 확대 전략 (중앙대학교 평생교육원)

- 2014.11.21 : SNS를 활용한 실전 온라인마케팅 (배재대학교 금산흑삼특성화사업단)

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바야흐로 온라인 전성시대다.

 

온라인을 통해 인맥을 맺고 온라인을 통해 원하는 정보를 수집하며 또 온라인을 통해 물품을 구매한다. 소셜네트워크라 불리는 페이스북과 트위터는 웹상에서 인맥을 맺어 그들과의 정보공유, 자기표현을 실시간으로 전달할 수 있는 기능을 가지고 있어 요즘은 웹이나 모바일을 통해 많이 이용되고 있다. 그리고 소셜커머스는 소셜네트워크를 통해 이루어지는 전자상거래로 일정인원 이상의 구매자가 모이면 가격할인 서비스를 제공하는 공동구매로 박리다매 마케팅의 일종이다.

 

블로그가 일방적으로 자기 의사를 전달하는 방식이라면 카페는 비슷한 목적을 가진 네티즌 모여 이루어지는 커뮤니티라 할 수 있으며 소셜네트워크는 온라인을 통해 맺어진 인맥간에 실시간 공유라는 기능을 가지고 있다. 전달방식에 있어서 차이는 있을망정 소통을 위한 수단이라는 점은 같다.

 

오프라인 소통이 지역적이고 깊이가 있으며 지속성의 특징이 있는 반면 온라인은 포괄적이고 광범위하지만 인맥간의 연결고리가 약해 공감대가 형성되어야만 반응한다.

선거와 같이 모든 사람이 공감하고 정치성을 띤 내용에는 대단한 결속력을 보이지만 개인의 의사전달에 대해서는 대부분 무관심하다.

그럼에도 불구하고 마케팅에 있어 온라인은 대단히 매력적인 수단이다. 일단 온라인상에서 주목을 받게 되면 광범위하게 퍼지는데다가 확산속도가 빠르다. 온라인에서 발굴된 히트상품은 오프라인시장 운영에도 긍정적으로 영향력을 끼친다.

 

그렇다면 온라인시장에서 어떻게 마케팅을 해야 할까

차별화 요소로 디자인과 컨셉을 무기로 한다는 점에서 온라인이나 오프라인이 비슷하나 소비자의 성향이나 접근방법에는 차이가 있다. 온라인은 루트도 다양하고 소비자가 시간을 두고 정보를 수집한 뒤 직접 상품을 선택하는 Self Selection 시장이다. 알려진 브랜드라면 가격이나 프로모션이 선택기준이 되고 신규 브랜드라면 다른 소비자의 간접경험 또는 상품이 가진 차별점이 선택기준이 된다. 만약 온라인에 처음 진출하는 브랜드가 기존에 있는 제품과 비슷한 상품을 시장에 내놓고 승부수를 띠운다면 성공할 확률이 높지 않다. 온라인을 통해 차별점을 설명하기가 쉽지 않고 소비자도 스스로 검증을 자처하려 하지 않는 까닭이다.

 

온라인을 통해 성과를 얻고자 한다면 언제나 관리되고 있다는 느낌을 소비자가 받아야 한다는 것이다. 매일 새로운 정보가 업데이트 되고 다양한 프로모션이 진행될 때 온라인도 활성화 될 수 있다는 점을 간과하지 말자. 온라인도 오프라인 상점과 마찬가지로 언제나 고객을 맞이할 준비가 필요하다.

 

온라인을 위해 시장을 세분화 했다면 타겟 소비자를 분석해 보자

Self Selection 시장에서의 소비자는 특별한 무언가에서 만족을 느낀다. 가격과 재미, 특이함을 찾는 성향이 강하며 주로 젊은층이 시장을 주도한다. 감성적이고 즉흥적으로 브랜드에 대한 충성도가 상대적으로 약하지만 정보공유를 통한 파급력은 무시할 수 없다.. Counseling 시장은 고가의 상품에 적용되는 마케팅전략으로 40대 이후의 소비자를 대상으로 한다. 품질과 기능에 민감하고 브랜드에 대한 충성도 높다.

 

브랜드 포지셔닝의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않다.

소비자를 온라인을 끌어들이기 위해서 표현할 수 있는 수단으로는 글과 이미지가 있다.

하지만 온라인에서 사용할 수 있는 표시.광고에 대해서는 법의 규제를 받아 제한적이므로 소비자로 하여금 브랜드 이미지를 느끼게 할 수 있는 전략이 필요하다. 그러기 위해서는 시장조사를 통해 경쟁사, 시장가격, 소비자를 분석한 후 내가 가진 브랜드를 가지고 어떠한 방향으로 나아갈지 결정해서 브랜드 이미지를 확립해 본다. ) “사람중심 경영.. OOO연구소

 

브랜드 포지셔닝이 결정되었으면 스토리텔링 마케팅으로 브랜드에 이야기를 담자.

스토리텔링이란 마케팅기법의 일종으로 전달하려는 바를 이야기로 담아 감성을 자극하고자 하는 것이다. , 단순한 전달이 아닌 이야기로 만들어 재미를 줌으로써 사람의 기억 속에 오래 각인시키고 브랜드에 대한 긍정적인 효과를 얻어낼 수 있다.

 

온라인이 리치마켓(Niche Market : 틈새시장)으로 효과를 보려면 상품과 컨셉이 중요하다..

적을 알고 나를 알아야 백전백승이라고 했다. Self Selection 시장인 온라인에서 자그마한 브랜드가 포지셔닝과 스토리텔링을 통해 브랜드에 가치를 더하더라도 중.대기업의 브랜드와 맞서기에는 여러모로 부족하고 브랜드파워나 원가, 마케팅 등 소비자에게 어느 하나 강점을 내세우기가 어렵다. 유통시장을 세분화해서 대형브랜드에서 관심을 가지지 않은 품목을 발굴하던가 아니면 컨셉을 차별화해서 소수만을 위해 전문하는 것이 좀 더 현실적인 전략이 아닐까 싶다.

 

온라인 마케팅에 있어 만족도의 차이는 있을지언정 왕도는 없다. 열정이 비슷하더라도 가지고 있는 자원에 따라 얼마든지 결과가 달라질 수 있기 때문이다. 중요한 건 수많은 시행착오를 거듭해서라도 자기만의 방법을 찾아야 한다는 점이고 그게 바로 우리가 흔히 말하는 노하우라는 것이다.

 

윤수만 / 윤수만화장품경영코칭연구소(http://www.job.biz) 소장

 

■ 현 네이버 카페 화장품종사자모임(http://www.cosmeticsinfo.kr) 운영자

■ 현 한국미용경영컨설턴트협회  상임이사

■ 현 이데일리 칼럼리스트 (창업,마케팅)

■ 현 중소기업청 수출전문가

■ 현 경기도 수출지원센터 수출컨설턴트

■ 현 인천광역시 경제통상진흥원 수출지원센터 수출컨설턴트

■ 현 한국보건산업진흥원  2011 소규모 뷰티숍 컨설턴트

■ 현 제주테크노파크 기술.경영 자문위원

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