2010년 처음 사업하기 이전부터 블로그는 네이버와 다음, 카페는 네이버 중심으로 준비했다. 핵심 키워드는 화장품으로 하고 내 사업 분야인 마케팅이나 해외마케팅 결합해 전문분야를 브랜딩 했음은 물론 회사명도 윤수만화장품경영코칭연구소로 전문분야를 확실하게 강조했다. 단점으로 초기에 관련 콘텐츠를 만들어내기에는 한계가 있던 터였기에 주로 언론기사나 준정부기관의 정보를 긁어 블로그와 카페에 올렸다. 


운이 따랐던 탓일까. 기대보다 성과가 높아 카페와 블로그의 방문자가 꾸준히 늘었고 온라인 홍보에 의한 매출은 크지 않았으나 화장품전문가로서의 포지셔닝이 되고 있었다. 업무대행 문의가 들어왔고 컨설팅 견적요청은 물론 강의요청도 간간이 들어와 뭔가 잘될 것 같은 희망이 보였다. 카페를 통해 업계 꾸준하게 모임을 열고 중간 규모의 화장품 제조업체 대표이사 또는 상위권 화장품사 간부에게 부탁을 해 화장품 업무 관련 강의도 매월 개설하였다. 그때마다 자리가 부족해서 의자를 추가로 빌려와 구석구석 놓아야 겨우 앉을 수 있을 정도로 운영이 잘되었다. 이런 성장을 발판으로 2013년에는 중앙대학교 지식산업교육원에 화장품마케팅전문가 과정도 개설할 수 있었다. 


하지만 이러한 성장곡선도 생각지 못했던 위기로 조금씩 내리막길을 타고 있었다. 일방문자 1000여명을 넘던 다음 블로그가 저품질로 검색이 되지 않으면서 일 20~30명대로 추락했고 네이버 블로그 역시 조금씩 올라가다가 저품질로 걸리면서 20명 내외의 일방문자를 보였다. 그로부터 얼마 지나지 않아 네이버 화장품종사자모임 카페도 포털에서 검색이 되지 않았다. 충성도 높은 회원이 많아 방문자는 어느 정도 유지하고 있었지만 카페 유입 분석 자료를 보니 검색을 통한 유입이 10%도 되지 않았다. 온라인 기반으로 사업을 하는 입장에서 볼 때 홍보마케팅에 치명적이었다. 


게다가 엎친 데 덮친 격으로 화장품 전문 언론사에서는 화장품 전문 강의를 확대하는 시점이었고 준정부기관에서 화장품업계 근무자를 위한 정부지원 전문 강의를 추진하던 시기였기에 위기를 실감했다. 홍보마케팅을 하지 못하면 브랜드마케팅은 물론 화장품종사자모임 자체 강의와 중앙대학교 지식산업교육원 화장품마케팅전문가 과정 수강생 모집에 상당한 치명타가 될 것은 자명하기 때문이었다. 


사업에 변화를 주어야 한다고 판단하고 돌파구로 활용한 것이 분산 전략이다. 포털을 크게 네이버와 구글, 다음으로 나누고 각각에 대한 의존도를 줄여 위험을 분산시키는 방법이다. 사업하는 입장에서 보면 효율이 낮을 수는 있어도 공든 탑을 한방에 날리지는 않을 것으로 판단됐다.


구글은 설치형 블로그로 SEO 전략 구사, 네이버나 다음은 각각 포털이 운영하는 블로그 활용, 카페글은 페이스북과 트위터, 구글플러스에 연동해 좀 더 많은 사람이 유입될 수 있도록 하였다. 그 결과 방문객은 똑 같은 내용이더라도 사이트마다 일 10명~500명으로 다양했으며 가끔씩 어떤 특정 내용이 상위로 뜨면서 10,000명이 넘는 경우도 있어 위험 분산에는 확실히 효과가 있었다. 다만 15개가 넘는 곳에 같은 내용을 올리려니 노가다를 해야 하는 불편이 따랐다. 


외부 초청 강의는 방문객보다는 화장품종사자모임의 당시 브랜드 파워와 화장품시장의 트랜드라는 측면으로 분석해볼 때 경쟁력이 약해졌다고 판단해 당분간 보류로 가닥을 잡았다. 자리를 잡기위해 분투하는 몇 년 동안 화장품 시장이 크게 변했기 때문이었다. 

   

6편에서 계속



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Posted by 윤수만

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안녕하세요. YSM마케팅컨설팅의 윤수만 소장입니다.


저는 15년의 직장생활을 마치고 2010년에 처음으로 마케팅 강의를 시작했으며 2017년 현재 7년차가 되었습니다.

 

2016년도에 강의를 의뢰받은 곳으로는 아래와 같습니다.

○ 한국보건복지인력개발원 (보건복지부 산하기관)

○ KOTRA 아카데미

○ (주)아모레퍼시피 HRD 컨소시엄사업단 

○ 중소기업진흥공단

○ 한국무역협회

○ 대한화장품산업연구원

○ 대구테크노파크

○ 경기테크노파크

○ 강원테크노파크 

○ 동덕여자대학교

○ 서원대학교 

○ 경남6차산업화센터

○ 지역산업연구원

○ 가천대학교 RIS사업단 



주요 강의분야로는 


- 화장품분야 브랜드마케팅/유통/수출/온라인

- 식품분야 마케팅/수출/온라인

- 농업분야 마케팅/수출/온라인


등이며 이외 온라인 분야는 SNS 활용부터 전략까지 진행할 수 있고 1인기업 전략 역시 실전 그래도를 강의할 수 있습니다.


많은 활용 바랍니다.



 [연락처]

 전   화 : 02-815-2355 / 02-814-2353

 모바일 : 010-5577-2355

 이메일 : marketer@jm.co.kr     marketer@cosmeticsinfo.kr 




※ 2012 대한민국벤처창업대전 지식서비스 기업 부문  미래기획위원장 표창장 [주관 : 중소기업청]

※ 2014 한국보건복지인력개발원 베스트 강사상 수상 [보건복지부 산하기관]


[컨설팅]

   - 2011~2018 중소기업청 수출지원센터 수출전문가

   - 2011~2017 경기도 수출지원센터 수출컨설턴트

   - 2011~2013 인천광역시 경제통상진흥원 수출컨설턴트

   - 2012~2016 중소기업유통센터 외부전문가 컨설팅 전문위원

   - 2012~2012 서울산업통상진흥원 수출전문위원

   - 2010~2017 제주테크노파크 기술.경영전문위원

   - 2012~2012 BI 경쟁력 강화사업 멘토링 위탁기관

   - 2013~2014 중소기업청 창업진흥원 1인창조기업 마케팅지원사업 수행기관

   - 2013~2013 제주테크노파크 유기농화장품 컨설팅 기관

   - 2013~2013 중소기업진흥공단 비즈니스지원단 컨설턴트

   - 2013~2015 신용보증기금 경영지원단 컨설턴트

   - 2013~2013 '화장품산업 중소기업 경쟁력 방안연구' 수행기관 선정 - 대한화장품산업연구원

   - 2014~2014 대한상공회의소 RIS기업 해외마케팅 맞춤형 컨설팅 컨설턴트

   - 2014~2014 창업진흥원 1인창조기업 코디네이터

   - 2015~2016 한국농수산식품유통공사 수출 전문위원

   - 2015~2017 장애인기업종합지원센터 전문위원

   - 2015~2016 경상남도 6차산업화 현장코칭 전문위원

   - 2015~2016 충청남도 6차산업화 현장코칭 전문위원

   - 2015~2015 제주도 6차산업화 현장코칭 전문위원 

   - 2015~2017 경기테크노파크 전문인력 (마케팅, 수출)

   - 2015~2016 강원도 6차산업화 현장코칭 전문위원

   - 2015~2015 대전테크노파크 컨택센터 전문위원

   - 2015~2016 한국농수산식품유통공사 식품컨설팅 전문위원

   - 2016~2016 부산테크노파크 현장애로해결 컨설턴트


[평가업무]

   - 인천중소기업청 평가위원

   - 창업진흥원 평가위원

   - 한국산업기술평가관리원 기술혁신평가단 평가위원 (에너지기술평가원, 동남지역평가단, 광주평가단, 정보통신진흥원)

   - 한국산업기술진흥원(KIAT) 평가위원

   - 중소기업유통센터 평가위원

   - 제주테크노파크 평가위원

   - 중소기업기술정보진흥원 평가위원

   - 연구개발특구진흥재단 평가위원


[윤수만 소장 강의경력]

- 2010.8월~12월  : 대전보건대학 화장품과학과 마케팅학 외래강사

- 2010.09.01 : 대전보건대학 화장품과학과 1,2,3학년 대상 "꿈을 이루려면 화장품에 발을 담궈라" 특강

- 2010.11.04 : 중소기업청 주최 1인창조기업 성공포럼 행사 성공사례 발표"(리츠칼튼호텔)

- 2010.11.05 : 배재대학교 창업보육센터 주관 "틈새 화장품마케팅 전략세우기" 강의

- 2010.12.10 : 생산성본부 "1인창조기업 성공사례 및 운영" 강의

- 2011.06.07 : 화장품 해외시장 개척을 위한 무역실무 이야기 강의(토즈 강남점)

- 2011.07.27 : 화장품 해외마케팅 소수정예 심화과정 1단계 강의 - 화장품 위생허가 및 FTA

- 2011.08.24 : 화장품 해외마케팅 소수정예 심화과정 2단계 강의 - 화장품 해외시장 진출전략

- 2011.09.02 : 호서대학교 산학협력단 주관 "화장품 산학코디네이터 구축과정" 특강 (청주)

- 2011.09.27 : 화장품 해외시장 진출전략 및 위생허가, FTA 강의 (부산)

- 2011.11.26 : 제주테크노파크 주관 "화장품 위생허가 및 FTA" 강의 (제주)

- 2011.11.28 : 건양대학교 의료뷰티학과 "아름다움에 나의 꿈을 담다" 특강 (논산)06

- 2011.11.29 : 배재대학교 산학협력단 주관 "퍼플오션 시대의 화장품마케팅 전략" 특강 (대전)

- 2012.04.10~24 : 펀(Fun)한 화장품 해외마케팅 실무교육 1~3강 강의 (화종모)

- 2012.07.12 : 칼자루를 잡는 마케팅 강의 (순천향대학교 지역혁신센터)

- 2012.08.01 : 중앙대학교 산업교육원과 산학협력 계약 및 화장품전문가 과정 강의진행

- 2012.9~11 : 기업 맞춤형 강의 (마케팅,영업)

- 2012.10      : 소비자마케팅강의 (녹색소비자연대)

- 2012.11.23 : 일본시장 진출 성공사례 강의 (코스인)

- 2012.12.04 : 화장품 유통시장 전망과 소비자마케팅 강의 (배재대학교 산학협력단)

- 2012.12.06 : 중소화장품기업 해외진출 성공사례 강의 (대한화장품산업연구원)

- 2013.03.20 : 화장품 글로벌 진출전략 (한국보건복지개발원)

- 2013.03.27 : 화장품 국내외 마케팅 사례분석 (중앙대학교 산업교육원)

- 2013.04.26 : 유기농화장품 마케팅 전략 (제주테크노파크)

- 2013.05.28 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 서울)

- 2013.06.13 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 대전)

- 2013.07.19 : 브랜드 커뮤니케이션 기획, 프로모션 기획, 가격 기획 (강원대학교 LINC 사업단)

- 2013.07.25 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 광주)

- 2013.08.22 : 시장트렌드에 따른 틈새 마케팅 전략 (순천향대학교 지역혁신센터)

- 2013.08.23 : 화장품 중견기업의 아세안 시장 성공사례.실패사례와 시사점 (코스인)

- 2013.08.29 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 부산)

- 2013.09.26 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 강원)

- 2013.10.10 : 해외시장 진출전략 실패 성공 사례 분석 (경희대학교 피부공학센터)

- 2013.10.18 : 중소기업 해외수출 실무 (대구한의대)

- 2013.11.14 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소, 제주)

- 2013.11.28 : 프로모션 전략 (예정, 대전대학교 뷰티건강학과)

- 2013.12.12 : 화장품마케팅 실무 사례 분석 (중앙대학교 지식산업교육원 화장품마케팅전문가 3기 과정)

- 2014.01.23 : Start Up 기업을 위한 경영과 마케팅 전략 (화장품종사자협회)

- 2014.02.13 : 화장품 해외 수출 최근 동향 및 시장 접근 전략 (신성대학교)

- 2014.02.27 : 돈안들이는 온라인마케팅 전략 (화장품졷사자협회)

- 2014.03.11 : 화장품시장 마케팅 동향 분석  (중앙대학교 지식산업교육원)

- 2014.05.03 : 실전에 강한 화장품 해외마케팅 집중교육 (화장품종사자협회)

- 2014.05~11: 화장품 해외마케팅 실무과정 강사 (한국보건복지인력개발원)

- 2014.09~12: 화장품산업 취업.창업을 위한 이해 (단국대학교 교양강좌. 2회 강의)

- 2014.10.22 : 글로벌 미국.아세안 지역 화장품 트랜드 및 성공 진출 전략 (대한화장품산업연구원) 

- 2014.10.29 : 유럽지역 화장품 트랜드 및 동향 (대한화장품산업연구원)

- 2014.11.18 : 화장품 온라인마케팅 사례분석에 따른 시장 확대 전략 (중앙대학교 평생교육원)

- 2014.11.21 : SNS를 활용한 실전 온라인마케팅 (배재대학교 금산흑삼특성화사업단)

- 2015.01.30 : 환경오염과 화장품 개발 동향 강의 (바이오스펙트럼 / 제주테크노파크 공동주관)

- 2015.02.02 : 화장품회사의 주요 업무와 준비 역량 (건양대학교 의료뷰티학과 특강)

- 2015.02.05 : 화장품 중소기업의 성공적인 해외진출 요건 (사임당화장품 특강)

- 2015.03.19 : 화장품산업 동향의 이해 (대한화장품산업연구원 제조판매업자 교육)

- 2015.04.07~04.28 : 화장품 해외마케팅 실무 과정 (한국보건복지인력개발원)

- 2015.07.02~07,03 : 마케팅 전략 및 해외마케팅 전략 (제주대학교 특강)

- 2015.07.20 : 한국의 FTA 동향과 6차산업화 제품 수출전략 및 사례 (제주 농업.농촌 6차산업화지원센터)

- 2015.07.29 : 실전 B2B 마케팅 전략 (대덕단지 연구개발 벤처기업 워크샵 특강)

- 2015.09.03~09.04 : 내수기업 수출역량 Level-Up 워크샵 (한국무역협회 주관)

- 2015.09.17 : 중소기업 브랜드마케팅 전략 및 성공사례 분석 (중소기업유통센터 브랜드활성화 워크샵)

- 2015.10.06 : SNS & SEO 홍보마케팅 전략  (이씨플라자, 중소기업진흥공단)

- 2015.10.21~10.23 : 화장품 수출마케팅 실무 (한국무역협회 무역아카데미)

- 2015.11.05~11.26 : 2015 제2기 화장품 해외마케팅 실무과정 (한국보건복지인력개발원)

- 2015.11.06 : EU 시장진출전략  (경기도경제단체연합회)

- 2015.11.27 : 중소기업에 최적화된 마케팅 전략 (가천대학교 RIS사업단)

- 2016.01.28 : 중소기업 해외마케팅 전략 (가천대학교 RIS사업단)

- 2016.03.24 : 2016 제1차 화장품산업 동향 - 대학생 교육 (대한화장품산업연구원)

- 2016.04.19 : 기능성화장품 실무과정 - 기능성화장품 시장분석 (한국보건복지인력개발원)

- 2016.05.03~05.17 : 화장품 해외마케팅 실무과정 (한국보건복지인력개발원)

- 2016.05.26 : 화장품 유통채널전략 실무과정 (한국보건복지인력개발원)

- 2016.05.19~25 : 고성장 기업 수출역량 강화사업 (중소기업진흥공단 안산, 경북, 부산 연수원)

- 2016.06.03 : 2016 제2차 화장품산업 동향 - 대학생 교육 (대한화장품산업연구원) 

- 2016.06.08 : 내수기업 신흥시장 진출전략 (중소기업진흥공단 부산경남 연수원)

- 2016.06.14~21 : 화장품 브랜드마케팅 실무과정 - 화장품 마케팅 사례분석 및 온라인 전략 (한국보건복지인력개발원)

- 2016.06.16 : 농업인 대학 - 소비채널의 다변화 및 마케팅 기법 (진주시농업기술센터)

2016.06.21~22 : 화장품 수요창출을 위한 전략 및 마케팅 문제해결 (아모레퍼시픽 HRD 컨소시엄사업단)

- 2016.06.23 : 중국 화장품시장 최신 동향 (현대경제연구원-KOTRA)  

- 2016.07.07 : 글로벌 퓨처스 클럽 수출마케팅 강의 (중소기업진흥공단 부산경남연수원, 창원)

- 2016.07.11~13 : 화장품 수출업무 전문가 과정 (한국무역협회 무역아카데미코스인코리아)

- 2016.07.29 : 화장품 유통채널 실무과정 (부산한국보건복지인력개발원)

- 2016.08.11 : 의류 해외시장 진출 창업 과정 (서울, CREATIVE 13)

- 2016.08.24 : 기능성화장품 시장분석 (한국보건복지인력개발원)

- 2016.09.05 : 아세안 시장 동향 (현대경제연구원-KOTRA아카데미)

- 2016.09.11 : 하이테크 마케팅 (강원테크노파크)

- 2016.09.27 : 화장품 유통채널 전략-전문점유통 (한국보건복지인력개발원)

- 2016.09.28~29 : 화장품 수요창출을 위한 전략 및 마케팅 문제해결 (아모레퍼시픽 HRD 컨소시업사업단)

- 2016.10.04 : 마케팅의 이해 및 소비자 행동의 이해 (경기테크노파크)

- 2016.10.13 : 해외시장 특징 국가별 수출절차 및 화장품 규정 (서원대학교 인력양성팀)

- 2016.10.18 : 화장품 브랜드마케팅 과정 (한국보건복지인력개발원)

- 2016.10.19 : 고성장기업 수출역량 강화사업 2차 - 수출마케팅 실무 (중소기업진흥공단 안산연수원)

- 2016.10.25 : K-Beaty & Food 글로벌 마케팅 전략 (대구테크노파크 한방지원센터) 

- 2016.10.26 : 화장품산업전문가 과정 - 화장품산업동향 (대한화장품산업연구원)

- 2016.10.31 : 화장품 분야 산업체 위기관리 체계 (한국보건복지인력개발원)

- 2016.11.04 : 보령김 세계화를 위한 글로벌 전략 (충남 보령시)

- 2016.11.11 : 6차산업 수출마케팅 전략 (경상남도 6차산업화센터)

- 2016.11.08~22 : 화장품해외마케팅 실무과정 2차 (한국보건복지인력개발원)

- 2016.11.14 : 글로벌 화장품시장 개척과정 (현대경제연구원-KOTRA 아카데미)

- 2016.11.18 : 화장품산업 동향 - 화장품 대학생 교육 (대전보건대학_대한화장품산업연구원)

- 2016.12.07 : 2016 아모레퍼시픽 협력사 신규채용인력 교육 - 화장품 산업동향 (대한화장품산업연구원)

- 2016.12.09 : 중국 식품시장 개척과정 (KOTRA 아카데미)

- 2016.12.16 : 화장품 수출 교육 (동덕여자대학교, 중소기업연구원)

- 2016.12.27 : 식품/화장품 분야 hit 상품기획의 핵심 성공 요인 (세종시, 지역산업연구원)


 [2016 강의사진]


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사진출처(일부) : 경남6차산업화센터 페이스북



지난 11월11일 경남6차산업화센터의 의뢰를 받아 '6차산업 수출마케팅 전략'이라는 주제로 경상남도사천농업기술센터에서 강의가 있었습니다. 강의내용은 주로 가공식품 및 신선농산물 위주의 수출전략이었으며 2시간동안 진행되었습니다.


당시 여러 일정이 겹친 탓인지 많은 분들이 참석하시지는 못했지만 강의 집중도가 높았던 터라 강사 입장에서 보면 강의하는 재미가 있었습니다. 다만 아침에 집에서 사천으로 가는내내 고혈압과 멀미로 고생해 몸은 너무 힘들었던 하루였습니다. 


제가 파워리프팅 운동을 좋아하는 터라 혈압이 조금 높아도 절대 체중을 빼는 사람이 아닌데 사천을 다녀오고 나서 혈압을 낮추기 위해 다이어트를 시작했습니다. 


10일만에 3kg 감량에 정상 혈압으로 전환....머지 않아 갸름한 얼굴에 새처럼 가벼운 75kg 체중이 될 것이라 믿으며 오늘도 열심히 운동하고 있습니다. 화이팅입니다.



YSM마케팅컨설팅 윤수만


010-5577-2355 

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